Revendre de l'hébergement paraît simple : on loue gros, on découpe, on revend. La mécanique fonctionne, mais l'activité se joue moins sur la marge que sur ce que vous acceptez de porter. Voici le tableau honnête.
Les trois modèles possibles
Revendeur web (Plesk). Vous recevez un espace Plesk avec un quota de comptes clients. Chacun a son panel, ses domaines, ses bases. C'est le modèle le plus simple à exploiter : l'hébergeur gère le système, vous gérez les comptes.
Revendeur VPS (Proxmox). Vous louez une tranche de cluster et créez vos propres machines virtuelles. Beaucoup plus de liberté, et beaucoup plus de responsabilité : vous êtes l'administrateur des VM que vous vendez.
Revendeur de serveurs de jeux (Pterodactyl). Un VPS avec le panel préinstallé, sur lequel vous découpez des instances de jeu. C'est le marché le plus dynamique, et le plus exigeant en support le week-end.
| Revendeur Web | Revendeur VPS | Revendeur Pterodactyl | |
|---|---|---|---|
| Entrée | 5,99 € | 18,99 € | 5,00 € |
| Compétence requise | Faible | Élevée | Moyenne |
| Charge de support | Moyenne | Élevée | Élevée |
Ce qui détermine votre marge
La marge brute est facile à calculer : prix de revente moins coût d'infrastructure. Ce n'est pas là que se joue la rentabilité.
Le vrai coût est le temps de support. Un client à 5 € qui ouvre trois tickets par mois consomme plus que sa marge annuelle. C'est la raison pour laquelle beaucoup de revendeurs abandonnent au bout de six mois : ils ont sous-estimé le volume de questions.
Les obligations qu'on découvre trop tard
Revendre de l'hébergement fait de vous un hébergeur au sens juridique. En France, cela implique notamment :
- Une identité publiée. Mentions légales complètes avec identification de l'éditeur.
- Des conditions contractuelles. CGV et CGU écrites, pas copiées chez un concurrent.
- Un contact abuse joignable. Vous devez pouvoir traiter un signalement de contenu illicite.
- Une conformité RGPD. Registre des traitements, politique de confidentialité, gestion des demandes d'accès.
- Une structure déclarée. Micro-entreprise, société ou association : facturer sans structure n'est pas une option.
Comment démarrer sans se brûler
- Commencez petit. La formule d'entrée suffit pour dix à vingt clients. Montez en gamme quand les quotas se remplissent, pas avant.
- Fixez vos prix en intégrant le support. Un tarif trop bas attire les clients les plus exigeants.
- Documentez avant de vendre. Chaque question écrite une fois est une question que vous ne réexpliquez plus.
- Automatisez la facturation. Une solution comme WHMCS ou ClientXCMS vous fera gagner des heures chaque mois.
- Testez votre propre offre. Achetez chez vous, installez un site, ouvrez un ticket. Vous verrez ce que vos clients vivent.
Ce que vous devez attendre de votre fournisseur
Quatre choses, et elles sont négociables avant de signer :
- La marque blanche réelle : vos clients ne doivent jamais voir le nom du fournisseur.
- Un support qui vous répond à vous, sur l'infrastructure, pas à vos clients.
- Une capacité de montée en gamme sans migration ni coupure.
- Une politique claire en cas d'abus d'un de vos clients : suspension de ce client, pas de tout votre service.
Nos offres revendeur couvrent les trois modèles, avec panel en marque blanche et livraison instantanée.